旅行社和从业人员是好的。”
另一位旅行社代表说：“人潮就是钱潮！没错！现在选择品质游的是有，是被小白龙带来了，但大部分的人仍然是看价格的。
以前旅游市场主流是老板、公务员、白领！现在旅游市场主流很多是没钱的或者舍不得花钱的！他们也有旅游需求！
云州旅游近二十年是被这群舍不得报高价团的游客支撑起来的！他不愿意为团费支付费用，他不认可服务型收费，你必须得给他一个东西！
这就是购物存在的必要性！你给他一个商品，他才付钱！他认为你那些导游、司机、吃饭、住宿，都是不用什么钱的！
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你告诉他要钱，他就不来了。你必须给他一个玉一个貔貅什么的，告诉他这个很好！有保健作用，有保佑作用，他才掏钱！”
大家笑了。
“我们不是去忽悠他们，我们只是去讲他们想要的，迎合他们的心理。
你不跟他说这个多好，多神奇！你跟他说我们这个导游多优秀，讲得多好，我们吃得多好，我们玩得多好，他不在乎。他不知道什么好！他就要看到实物！
服务是很难被定价的！也很难让他心甘情愿掏钱的！所以才形成了这种先用低价，甚至不要团费，请他来玩，然后卖给他一个东西，来支撑我们的成本和利润。
不是我们想这样做，是现在大部分游客的消费心理，就是这样的，他愿意为具体的商品付钱！不愿意为那么多人的服务付钱！不愿意为我们导游的知识和劳动付钱！”
大家都深有同感地点点头。何欢也觉得这番见解挺深刻的！
“新规实行后，我们大部分都是纯玩团了。价格平均涨幅在百分之五十，有的达到了两三倍。
比如以前石头城鸳鸯谷一日游六七十，现在可能要三四百这样子。以前在火车站，这种一日游一天要拉好几车。但现在他一听你要三四百，他就摇摇头，根本不听你介绍了。
春大丽六天游正价确实要三千以上，主管部门定的标准是对的。低于这个价格肯定有购物。游客也知道有购物，但他就愿意报几百的。你说三千，他直接就走了。”
大家点点头，都看着这个旅行社代表。
“我们理解主管部门的愿望，我们也希望旅游市场能够回归正轨，但是不了解游客的消费心理，我们是会打败仗的。
我认为目前游客成熟理智的，愿意为服务和知识付钱的还是少。包括为景色，他都
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