凌菲把二份资料分别递给二人，说：“别光说好听的，好好帮我看一看，给些中用的建议！”
二人就笑着把凌菲给的资料看了一遍，再到正在忙碌的各个训练室转了一圈。
再回到办公室，二人对望一眼，宋凯文说：“李俊东，你先说吧，她对你的意见的重视程度肯定比我的高得多！”
李俊东就开玩笑说：“照你这样说，下回我可不敢再提建议了。”
凌菲说：“冒似对我来说很头痛的问题，对你们来说都很简单，有话就说相互谦虚啥，都老朋友了还假惺惺的，累不累啊。”
宋凯文收起开玩笑的心态，说：“你们这些免费的客人都是一些有钱的主，她们有钱但不想付钱，原因很简单，那就是因为你打出原来这健康馆的老会员免费体验的广告，不管多有钱的主，有免费体验的机会，当然就不愿意再花冤枉钱，毕竟谁的钱都不是树上的叶子轻意摘来的，再加上陈老虎被打倒之后，原来的健身馆倒闭了，算起来她们也有损失，吃过一次教训以后要让他们再办会员卡难度挺大。”
凌菲说别分析这些了，这些道理我懂，说重点！
宋凯文说：“既然这些人都是有钱人，那么自然爱面子，免费体验不搞没人来，但也不能全搞免费，你这里不是有三间独立的瑜伽训练室吗，把其中二间布置好一点，标为VIP训练室每间配二个水平高一点的教练，另外一间最大的就当免费体验室，让一个教练助理在那里带她们练练就行了，服务态度也不要太好，过得去就行了。”
宋凯文说得挺清楚，凌菲当然明白，就是让客人感觉到免费体验与收费服务还是有区别的。
但是现在问题又来了，她这里根本就没几个收费会员，有时一天进进出出七八十个客人，她的收费客人才不到二、三个，还是原来傅湘在弄的那段时间开发出来的。
宋凯文说，只要有收费客人就行，就能产生对比，那些免费客人就会觉得自己脸上无光，自然就有人要面子攀比买单。
凌菲总觉得这样做好像有点不伦不类，李俊东说：“一天只二三个收费客人过来确实有点少，并且客人来了瑜伽馆的平均时间也就一两小时就走了，也就是说部分时段你们这里就根本没有收费客人，我觉得这方案的最初几天应当找一些托。”
找托！
宋凯文说：“这办法好，就找一些托过来，把你的朋友、同事、同事的朋友都叫来放到VIP室去，让那些免费客人看看，对比对比。”
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