小鹿，你到底有什么想法，赶快和俺们说说吧！只要是为了马帮好，俺们一定听从！」
鹿宁微微一笑，不疾不徐的说道：「很简单，只有三点！其一、精简业务范围，其二、明确目标客户，其三、与同行拉开差距！」
大家面面相觑，连连摇头，不明所以。
鹿宁耐心解释道：「简单的说，我将咱们的业务化为三等：第三等便是寻常百姓所需的生活之物，无非就是油盐酱醋酒茶，还有一些鲜果和海货。这类物品种类太多太繁杂，利润也不高。所以，我们只做鲜果和海货这两样！」
众人相视一惊，立刻有人提出了反对意见：「少帮主，这两样的确利润较高，可也不是什么稀罕之物，怎么和他们相竞争啊？而且鲜果和海货不过是时令之物，那其余时间，我们又以何为计？」
「别急！」鹿宁淡淡一笑，耐心的解释道：「论其有馀不足，则知贵贱。贵出如粪土，贱取如珠玉。
简单来说，比如螃蟹和荔枝为例，我们提前将商品名录给本地酒楼或商行，与他们签订长期合作契约。
然后去产地找到品质较好、产量较高的果农或者渔夫，与他们再签订契约，保证我们能以一个较低的价格，大量拿到他们手里最鲜的货，并比其他商号更早送到客户手里，让他们最先在市场上出售，就能卖出最好的价格。」
慕容延钊思忖再三，率先提出了自己的疑问：「这类商品最大的难点，就是难以保存、损耗极大！以前咱们的快马是优势，可即便这样，也不过就比他们早几天而已。这个问题，又该如何解决？」
「很简单！」鹿宁莞尔一笑，又道：「马需要休息，船却不需要休息！我之所以选择时令鲜货，正是因为他们都有一个特点：那就是他们所处的，都是林江城镇，这样我们就可以用漕运来运输。不但能节省时间，还有更好的保鲜条件！」
慕容延钊皱眉道：「北渝的漕运均是朝廷掌控，我们怕是拿不到这个权限！」
鹿宁微微勾起嘴角：「这件事我会搞定，我知道这个权限在谁手上！」
胡七听得极认真，迫不及待的又问道：「你方才说，你将货物分为三等，你只说了第三等，那不知第二等和第一等，又是何物？」
鹿宁端起茶杯润了润喉咙，才娓娓说道：「岭南的茶叶、北疆的玉石、东川的美酒、西陆的丝绸，这些都是二等品！」
慕容延钊一挑眉头，问道：「你是说珍品？」
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