弄出香皂这个东西，李旭本就是用来赚钱的，所以赚谁的钱，怎么赚，他心里早又盘算。
李旭用现代人的思维，给在座的各位股东上了一堂生动的营销课程。面对不同的消费群体，制定不同的营销方案。
“百姓们一年到头辛辛苦苦，除了维持生计，手上也剩不了几个余钱，他们在乎的是物美价廉，所以我们不能指着这个东西去赚百姓手中的血汗钱。但是香皂的推广又是一件惠民利民的好事，所以面对市井百姓，我们就不要想着赚钱了，维持成本，不至亏损就行。”
“真正能让我们赚大钱的，我称之为高端用户，便是这天下的王公贵族，豪门世家以及整个社会的上流人士，这些人手里的财富，才是我们攫取的目标。”
谢轻澜敬佩地说道：“殿下目光长远，远非我等能及，我们还在想着如何在京都百姓中推广，没想到殿下就已经想着从全天下的王族士绅里攫取财富了，轻澜佩服！”
秦寿听的似懂非懂，有些不解的问道：“旭哥，我知道你说的就是想从像你和我这样的人手里赚钱，可是我们又不傻，这东西值多少钱，心里还没个数吗？”
李旭笑道：“你是知道，别人不知道啊，他们做的出来吗？只有我们能造的东西，价格不是由我们说了算？当然，想让他们心甘情愿的掏钱购买，确实是需要让他们感到物有所值，甚至是物超所值！”
“这就涉及到了产品定位的问题，面对普通百姓，你手上那块黄黄的就够了，而面对高端用户，必须要高端大气上档次，从产品的形状到色香味，再到包装，都要精心设计，除了精美，还要奢华，尽可能的奢华。”
“当我们的产品打开销路后，还可以从高端客户之中筛选出一批优质客户，可以理解为高端中的高端，帮他们定制专属产品，就像是皇室专供一样，体现出与众不同的尊贵，大家觉得怎么样！”
李旭的分析简直是给这帮人打开了一扇新的大门，没想到生意还可以这么做！
“旭哥不愧是我旭哥，听君一席话，胜读十年书啊。”
大家难得从秦寿嘴里听见一句文邹邹的话，纷纷大笑起来。
谢轻澜笑道：“殿下，根据您的说法，这香皂的用户和定位，是不是也可以分为男用、女用，我们是不是可以制作出一个女士专用款？”
谢轻澜不愧在商场上摸爬滚打多年，很快便能举一反三，从李旭的话中嗅出别样的商机。
李旭赞许地笑道：“谢姐姐果然冰雪聪明
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