王康明打心里不喜欢跟小公司合作。
汤成看出王康明的心思，便告诉他，我们现在在那里只是过渡阶段，因为刚创业，资金不足，过些时候要搬到大的正规的办公楼。
王康明半信半疑，但是见汤成很有诚意跟他合作，不好推辞，便同意尝试着跟他合作，但是付款方式必须40%定金，余款款到出货。
汤成则骗他说所有的供应商给我们的付款方式都是10%定金，余款发货30天结清，要求王康明也接受这样的付款方式。
其实，在那时候，供应商最多只接受30%定金，余款出货后一个十天内付清，因为国外有些客户需要见提单副本才付余款，而出货五天左右才能拿到提单副本，加上从国外转账到国内需要几个工作日，所以付款期限一般定为发货后十天。
而且，所有的供应商都是看人谈条件的，不是所有人都同样的付款方式。
两人僵持不下。
王康明问汤成：“你有资产抵押吗？”
汤成急了，他心里明白，没有资产抵押，供应商就会担心货款没保障，怕他拿余款跑了。这样，更不会答应给他拖欠余款，就没有机会把钱取出来，他吞吞吐吐道：“没，没有。”
“那不行。”王康明坚决道，“只能款到发货，其余免谈。”
为了让王康明放心地接受他的条件，汤成对他说道：“货款的事情你不用担心，不瞒你说，公司是我跟我表妹方万英和表弟方万力一起开的，
我们三人都是大学生，讲信用，保你货款安全；再说，我表弟方万水，方万英的亲哥哥，在D单位上班，吃皇粮的，有他在，你还担心什么呢？”
方万水在D单位上班，给王康明吃下一颗定心丸，但更让他感兴趣的还是三个大学生创业。
其实，王康明也是很看好国外市场，因为国内市场日渐饱和，竞争压力过大，他一直想找一条更好的发展道路，可惜自己不懂英语，又招不到外贸业务员，所以迟迟没法发展外贸业务。
王康明刚才之所以不乐意跟汤成谈合作，是因为王康明觉得汤成不老实，说话浮夸，对他不放心。他怎么也不相信，一个开名车，戴名表，穿得花花绿绿的人，会把公司开在那种地方。
“我得去看看你们公司，也要跟方氏姐弟谈谈才能确定合作方式。”王康明道。
汤成心里很不爽：跟我谈不行？非要见他们后才能确定？
汤成又回想：小不忍则乱大谋，你们想谈就谈，看
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