陈冲笑道：“谁说要收配送费了？”
“那你怎么赚钱？”肖军疑惑道。
“当然是赚我姑爷的钱！”
肖军看着陈冲的脸色，更加不解了，“侄儿，你心里有什么话直接给姑爷讲，姑爷我初中都没毕业就出社会打拼了，脑子肯定比不过你。”
陈冲道：“把配送费算在套餐费里面！”
“市场价是多少，消费者心里是有数的，直接在原价基础上多加五块，正常人，一眼就看出来了。”肖军道。
陈冲反问道：“姑爷，薄利多销你知道吧？”
“你是想我降低利润来贴补你们应该赚的利润。”肖军震惊道。
薄利多销的销售手段适合工人这个消费群体。
但是要填补五块配送费的利润空缺，肖军肯定是不愿意接受的。
这是站在一个生意人的角度应该给出的态度。
陈冲道：“姑爷，我和你一人让出两块的利润，你觉得怎么样？”
骑手每送一单，公司拿三块，骑手拿两块，陈冲让出两块的利润，相当于每一单公司只拿一块。
肖军让出两块，相当于贴补了骑手的配送费。
这个市场非常稳定，基本上每天中午、下午准时用餐，如果效果好，每天有几百单的配送量，公司每天也有几百块的收入。
最重要的是起到了很好的宣传作用，一旦让肖军的川味私厨把这种模式做起来，周围的其他餐馆也会心动，到时候宅天下再去邀请他们入驻平台的成功率就要高很多。
这和清河县扩张市场的手段有些差别，清河县是依靠乡村基的品牌效应和消费群体吸引顾客，逐步拓展市场的。
而陈冲眼下是想用工人这个消费群体去吸引商户，平台的用户基数大了，入驻的商户就多了。
反过来，入驻的商户越多，到九月份开学的时候，大学生群体的选择就越多了，形成互补，逐步扩大影响力。
肖军听见陈冲愿意主动让出两块利润，露出了笑容，玩笑道，“最后赚那一块钱，还是在侄儿兜里去了。”
陈冲同样用玩笑的语气回话道：“姑爷，你要是这样说，我就要和你好好算一笔账了，你店里一份套餐只赚两块钱吗？
有时候几个工人在一起点几个小菜，点几瓶酒之类的，利润就更高了。
好歹我也算是半个餐饮界的人，其中有多少利润，蒙不了我。”
肖军笑着拍了拍陈冲的肩膀
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