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110 报价的艺术(下一章就上架了)

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至盖房,那也万难做到的。

在这种情况下,拿到一个300万的生产任务,而且是有极高利润的新产品任务,对汉华厂来说,无异于乞丐拣着了金元宝,发大财了。生产科和技术科初步估算了一下,认为最多花到150万就能够拿下这套设备,这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。

150万啊!在那个年代里,这是何等震撼的一笔大钱。

厂长陈伟国逸兴遄飞,恨不得站到厂门口对着每一个人大喊:年终奖有木有?双过半奖励有木有?职工宿舍楼有木有?在150万面前,那都不过是浮云而已!

厂务会通过了决议,等设备的预付款到帐,马上开始建3幢宿舍楼,每幢都是3个单元,6层楼,一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后,他们腾出来的房子,又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来,全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。

盖房子的消息迅速地传遍了全厂,所有的工人都在掰着手指头算自己有没有机会分到单元房。有些人家已经开始筹划换房之后买家具、买家电的事情,还有一些人家则开始盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。

在所有的人,只有范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来,他就每天唉声叹气的,让林振华听着就觉得心酸。

“老范,怎么又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。

范世斌道:“还不是让你害的,明明也就是200万的设备,你非要报个300万的价钱。厂长说了,要做出298万的价钱来,你让我怎么报?”

这席话把林振华噎得都不知道说什么好了:“老范,你不会是觉得钱太多,数钱太累吧?”

“真的是挺累的。你看,这材料费、工时费、电费、水费……我算了老半天,也刚刚算到200万,还差98万,你让我怎么算啊?”

“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表,开始一项一项地看起来。

原来,这设备报价也是有讲究的,并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一根轴报到3万美元的天价,但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业,不能挣国家的钱,所以,设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围,就是成本加上一定比例的利润,每一笔钱都要落到实处。

范世斌是个实诚人,一张预算表做得中规中矩,每一部分的材料、工时,都算得清清楚


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