“肖厂长，听说你们来了以后，要把我们工人的工资减少三成，有这样的事情没有？”
“这完全是一些别有用心的人在造谣，这是完全不可能的。”
“这么说，我们的工资会保持不变了？”
“当然不是，我们收购了江实电之后，整个薪酬制度都会变化，多劳多得，少劳少得，不再是过去那种吃大锅饭的体制了。大家可以放心，只要是积极工作的工人，最保守的估计，未来的工资可以比过去高50%以上。不过，如果不好好工作的话，那就不好说了，社会主义不养懒人，对不对？”
……“林经理，听说这家三和公司的老板是你的朋友，他到底可靠不可靠啊？”
“非常可靠，他其实也是咱们大陆出去的，也是工人子弟。”
“哦，那就太好了，是咱们自己人，就好说话了。”
“不过，咱们也不能完全指望着别人对我们的施舍来过曰子，咱们都是工人嘛，努力做事，按劳取酬，这是天经地义的事情。”
……“戴厂长，我有个朋友就在浔自的，他叫许小毛，他跟我说起过你，说你是一个好人。你能不能给我们透个底，这个肖厂长，还有那个林经理，说的话到底能不能算数？以后我们江实电的工人，会不会受欺负啊？”
“刘师傅，许小毛我认识的，和我关系蛮好的。你既然认识他，可以问一问他，自从林经理到我们浔阳，兼并了我们浔阳自行车厂以后，我们浔自的工人有没有受欺负。”
“这倒是没有，小毛跟我说，他们现在年年都提工资，年终奖金都发到上千块钱了，福利真好啊。”
“这就对了。我们林经理经常说的一句话就是，要让工人在企业的发展中得到实惠。你放心吧，只要咱们江实电的工人齐心协力，肯定能够把厂子办好，到时候大家的福利都会和我们浔自一样的。”
……类似于这样的谈话，在每一个联络处干部的办公室里进行着。江实电的工人们心里有太多的疑虑，都需要向未来的领导们进行确认，他们同时也在通过这样的方式，来试探一下这些外来的领导人会不会对自己有什么歧视之意。
朱铁军给联络处的干部们定下了“不卑不亢”这样的四字原则。不亢，自然是说不能对工人们摆架子，要让工人们感觉着善意。不卑，则是要求大家不要过多地承诺，不要给工人们留下一个软弱可欺的印象。要知道，管理是需要一定的权威的，如果在收购的时候一味让步，未来要想重新建立权威就困难的。
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