主持人：作为合作伙伴，处在你的角度，对华盛魁现象一定有自己的见解。
李俊：刚才《中华财经》的方主编说华盛魁的成功不是简单的价格问题，这点我很认同，但在我们供应商看来，价格问题却关系到我们的生死，华盛魁的成功不是因为简单的价格，但华盛魁却是在价格上最成功的。因为对于广大中低收入者阶层来说，同类商品的价格差价与细微的价格变动是他们非常关心的，对我们来说也一样，长久以来，zh国的供应商在与超市和卖场的合作中却处于一种被动的地位，一方面，卖场拼命压低货物的进场价，另一方面，在压低我们价格的同时，又以各种理由收取我们的各种费用，高昂的进场费已经为大家所熟知，除了进场费以外，还有名目繁多的上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、条码费、端头费、店庆费、补损费和条幅、huā篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、dm特别广告、人员管理费和máo利反差费用等。可谓五huā八mén，我们所有的供应商都被这些“潜规则”nòng得疲惫不堪，而这些费用，最终都被卖场和超市转嫁到了消费者的头上，一包出厂价是2块8的huā生糖，我们拿给超市是3块5，而超市卖出去起码是9块以上，所有的商品，在进入市场前的最后一个环节，价格被人为的大幅抬高。华盛魁现象在我们供应商解读起来就是，“鲶鱼效应”，因为华盛魁的进场费用只相当于其他超市和卖场的三分之一甚至更低，便宜的价格最终实惠了终端的消费者，你其他超市卖9块的东西，这里只卖6块，这就是竞争力，消费者就会买账，其他的超市和卖场要和华盛魁竞争，就必须改变自己的游戏规则，就给我们供应商松了紧箍咒，所以呢，对我们供应商来说，最可爱的企业就是华盛魁，我们最真诚的希望是什么，就是希望有一天华盛魁的店能开遍全国。
严昌：刚刚李秘书长说的问题，所反应的zh国的供应商所面临的生存压力的问题，本质上，是zh国的经济安全问题，伏羲公司今年发布了《zh国零售业白皮书》，在这份报告中，有些数据让人看来触目惊心，目前国内的3００余家大型外资零售企业，9０％是违规建立的，世界5０家最大零售企业蜂拥进入zh国，国内目前在商业零售领域的过度开放，外资在商业零售领域所表现出的越来越强势的话语权和控制力，实际上，正在把越来越多的zh国企业bī入越来越xiǎo的生存空间之内，zh国广大供应商所面临的生存压力，正是这一现实的写照，所有搞企业的人都知道一句话，渠道
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