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这意味着，这个软件真正可以做到向全国高校铺开了！
有了这个杀手锏，马文武便自信满满，雄心勃勃地去做融资的事情。
“融资真的是一件很痛苦的事情。”
“预测需求与容量，查找资料，看年鉴，甚至到处跑去调研，就为了让数据有说服力……然后介绍创始人和团队……”马文武有些不好意思地说：“我们这个团队说实话……唉，核心就我一个人，幸好有黄杉衫学妹，她真的很不错！帮了我很大的忙！”夸了一句黄杉衫，她有些不好意思地看了看易阳，脸上荡漾起笑容。
“接下来还有产品服务介绍、客户的痛点归纳、与同类产品的竞争优势有哪些……”马文武滔滔不绝地跟易阳讲述了这段时间以来的不容易，尽管冗长，但易阳却听得很认真，有一个称职的聆听者，倾诉后确实会让人心情变得很好，说了一阵，马文武这段时间以来的郁闷仿佛都散去了不少。
“而我现在也开始明白了，为什么很多pe公司或者风投公司，往往学历门槛很高，有的公司甚至已经到了博士才能进的程度……因为稍微前沿一点的技术，学历差一点，根本就看不懂。”
“公司的估值和出让股权的比例都必须写清楚。”
“我们和投资方的逻辑是完全相反的，他们希望估值越低越好，出让股权比例越高越好，我们恰恰相反，而这就是博弈的空间。”
“哦？这个最终结果怎么样？”易阳有些好奇地问了一句。
黄杉衫小声地说：“企业估值的逻辑是价值决定价格，传统估值方式，估值方法分为两类，相对估值法和绝对估值方法……但是呢，这些估值方法涉及到利润这些比较实在的量化指标，对我们这种互联网公司来说有些不利。”
马文武接过话茬，说：“确实，我们现在盈利虽然不行，但是我们有流量啊，有日活啊，有用户啊，所以你一定要给我们一个公式，用市盈率啊、净利润啊、净资产啊等等乱七八糟的指标乘乘除除来算估值，肯定不适应。”
易阳点点头，说：“互联网初创企业和传统企业确实差异明显，固定成本高，边际成本下降，而且无形资产占比比较大，用传统估值法肯定对我们非常不利，我看一些文章，华尔街的deva模型比较适合我们这种企业的估值。”
“是啊，所以谈了好几家都没谈成，最后还是天峰资本愿意给我们一个合理的估价。”
说到这里，马文武显得有些兴奋起来了。
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