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402.全球化战略

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走了绝大部分钞票。

印度因为版图大而战略性投入,拉美和俄罗斯分别是因为竞争对手去了,出于“不留空档”四字方针必须投入。

文化降维势能太大了。

东南亚是中国文化下游,TikTok只做了少量投放,便在当月登顶了泰国App Store榜首,并斩获越南App Stle Play双榜第一。

“东南亚这些国家受我国文化影响太大,哗一下就上来了。”

在中东,TikTok只投放了沙特和阿联酋,周围国家也靠其自然辐射。

“朱总的打法,加上大老板的策略,结合起来太过恐怖,所有人都惊呆了。”

有海外员工总结道,“TikTok和同时期的国外竞品最大区别是,就占领发达国家。它有一个公共池子,美国内容供应全球,抖乐内容供给东亚、东南亚,这个降维打击的威力特别大。”

顾允的策略并不复杂,但在这个时代,没有任何一家创业公司的老板,能够做到像他一样果决和盲目自信。

他在会议上第一次提出,四阶段理论。

普遍来说,抖乐的全球化,未来必定会跨越四个阶段,“拐点降临”是最绝妙时刻。

第一阶段是无脑砸资源。

抖乐在国内的从零到一,验证了这个商业故事的非凡,在全球不过是复制,所谓“简单相信、傻傻坚持”。

第二阶段是内容生态建设。

运营人员把YouTube、Instagram、Pi等网红全挖一遍。

如果竞争对手花1万,TikTok就砸2万。

机器两端是用户和内容。用户增长端源源不断输送用户,内容端源源不断输送达人,两边产生化学反应,用户体验螺旋式上升。

第三阶段就是里程碑时刻,也就是俗话说的,拐点降临了。

顾允特意要助理贺璇连夜做出了一张图,用以左证自己提出的“拐点理论”。

理论中说,全公司要额外重视“DAU渗透率”这一数据(日活渗透率)。

日活渗透越高,用户粘性就越高,先前困扰TikTok、也令Facebook误判的留存率,会水到渠成地提升起来。

虽然大家都没有看到,但是顾允的表达无比自信,资金投入完全不经考虑。

他说,当各国的渗透率抵达20%-30%时,必将迎接拐点。

拐点是神奇的时刻。


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