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“可是我们的服务和住宿条件更好了啊。一些星级酒店的客房，也不见得就比我们的豪华商务间强多少。别的宾馆，要是想跟我们一样的条件，那么他们的管理成本等一定会比我们更高，这样我们的利润就能保证更高。前提是，他们的房价跟我们一样。”
“这样，你做下调查，看看其他普通宾馆、招待所等的价格是多少，还有三星级酒店的价格也要做对比。嗯，再让总是出差的销售人员填写，他们能接受的价格是多少。价格嘛，我看涨百分之五十应该没问题。”
“什么？一下子就涨这么多？”
“很多吗？六十块变九十块，我们提供的服务也不同了啊。我们就是要跟其他小宾馆拉开档次，总不能我们投资这么多，还跟小宾馆一样的价格吧？虽然来说，打价格战，我们同样不会输，但那不就陷入末流了么。”
“价格太高，他们未必来住吧？之前一些常住的客人，可能也会选择离开啊。”
“老宗，我刚才拿了泰华超市举例子，你怎么就没反应过来呢？泰华超市有一种拉顾客的手段，叫做会员卡！”冯宇提示道。
“你的意思，这酒店也可以弄会员卡？”
“为什么不行呢？”冯宇反问道，“会员的好处，就是可以提前预定，优先入住。而且房费还可以打折。按照会员不同等级，可以给予不同的折扣。”
“房费还给打折？”
“当然要打折了。旺季的时候，房价高一些无所谓，反正人多。但是淡季的时候，就得给出一些促销价格了，尤其是会员，促销力度可以适当的提高一些，让他们感觉，占了便宜。这样一来，他们以后住酒店的时候，第一个想到的就是我们悦来客栈。而且他们的朋友，也会被他们带来。虽然不是每个人都会办理会员卡，但这种熟客拉客的方式，对酒店的销售也有不少的促进作用。”
“折扣力度多大比较合适？”宗庆先详细的问道。
“按照会员等级不同，可以给予九五折，九二折，八八折，八五折，甚至八折等几个档次，甚至可以推出八折的优惠。这样一来，就相当于我们的房价只涨了百分之二三十，相比于我们更好的住宿条件，相信会有更多的人，选择入住。不管哪一个等级的会员卡，皆可给予早餐券，一个房间限两人，也就是赠送早餐。”
“对了，早餐可不要就只有包子、米粥什么的，要给客人更多的选择。全部像自助餐那样，让客人自行取用，让他们觉得，这个早餐非常实惠。普通顾客
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