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第一百三十三章:进行系统的培训

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对于手下人的不懂和不会,李齐的应急办法,是找一个懂销售的来教教他们。他在阿狸公司的会议上见过李旭晖。后者是在环球资源做了十几年的资深销售。

二零零零年十一月前后,李琪告诉俞朝翎、干嘉伟、卢洋等人,自己给他们请了个很牛的人,叫猫王(Elvis,李旭晖英文名),要好好向他学习。

李旭晖是宝岛人,毕业于国立宝岛海洋大学轮机工程系。这个方脸、身材普通、行事内敛的销售高手,对华供系的成长起到了举足轻重的作用。俞朝翎认为李旭晖是谈到华供系,便“肯定要说到的人。”干嘉伟更是认为,李旭晖在华供系从农民军,到正规化的过程中发挥了最大的作用,“可以讲是正规军的缔造者之一。”

李旭晖到阿狸公司后,便去深镇、京城,香江、魔都、等城市的阿狸分公司,做了次巡回培训。俞朝翎等伟业派,和干嘉伟、卢洋等杭城总部的销售员,均给李旭晖留下了深刻印象。

“能感觉得到伟业那帮人,天生做销售的狼性和要性。他们工作起来很乐观。他们就直接上去死拼活拼、烂缠到底。他们更土、更直一点,感觉非常有趣。可能也是李齐影响他们。人以群分。”

至于干嘉伟、卢洋等人,李旭晖认为那是他见过的最乐观的一个团队,“穷开心。他们一开会,先你来我往、唇枪舌战,聊聊天、开开玩笑。杭城人,伶牙俐齿的很厉害。干嘉伟那个嘴皮子功力堪称一流。他们出门后再辛苦,回公司是开心的。乐观很重要。我跟他们讲,你们就是要维持住快乐销售的传统。”

李旭辉向这批直销新兵强调,对于一个新兴市场而言,提升拜访量的重要性,如同圈地播种,土地越大、播的种子越多,假以时日就能采摘到更大的果实。强调陌拜的同时,李旭辉也强调,有计划的拜访事半功倍。

李旭辉跟他们说:“半年或者一年后,你可以达到一个月签10家华供的水平。”

大家对此很怀疑的对李旭辉说道:“我们现在签一家华国供应商都很难。你说一个月签10个华国供应商,怎么可能?这不是在开玩笑吗?”

“你们要相信我,更要相信你们自己,你们一定是可以做到的。”李旭辉很肯定的说道。

听了李旭辉的话,俞朝翎觉得伟业的陌拜式销售,正是提升拜访量的应有之义,他们的方法是靠谱的。俞朝翎在心里分析道,当一个产品的售价超过一万五千元时,靠电话已经无法与客户建立起信任关系,打电话被拒绝的概率非常高。


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