人对广告本能地有抵触，但他们分辨不出软文和新闻的区别，以为软文就是新闻，所以很容易被引导。
但对方报价出来，自己这边还是要压压价的。
“40万有点贵，如果便宜一点，我对套餐2有意愿。”
刘威剥了个虾，也不紧不慢地道。
李志玶看了徐宁慧一眼，道：“这次软文都由小徐来写，小徐的文笔值这个钱啊。”
徐宁慧没做声。
席间的气氛顿时有点微妙。
刘威马上就明白。
这次徐宁慧把他这单生意介绍给李志玶，李志玶肯定有好处分给徐宁慧，写软文是有稿费的，徐宁慧就自己来写，顺便把这笔钱也赚了。
只要她有这个文笔，无可厚非。
益别人，不如益朋友。
刘威砍李志玶的价，徐宁慧能得到的好处自然会相应减少，是接受还是坚决顶住，这要看徐宁慧和刘威的关系去到哪一层了。
李志玶对这个无法判断，所以把徐宁慧搬了出来。
徐宁慧低头不语，原本活泼的神情仿佛失去了生动。
刘威不忍，顺势笑道：“既然是阿慧亲自替我写文，那我就不讲价了，阿慧，到时一定要帮我写得有鼓动性哦。”
徐宁慧马上就笑了：“肯定啊，我给你看看我写的文章。”
徐宁慧从包里拿出几张报纸，把自己的作品指给刘威看。
刘威接过，大致浏览一番，还别说，笔力简洁而灵动，文如其人，刘威就放心了。
吃完饭，刘威和陆伟带两人参观威牛展览的办公室。
在总经理室坐下，李志玶拿出事先准备好的合同，把相关条款填上去，刘威签字盖章，李志玶也从公文包里拿出公章盖上，这事就正式定下来了。
李志玶和徐宁慧提出告辞，刘威和陆伟送两人到电梯口。
李志玶想起一件事：“刘总，软文固然是讲好话，但最好也不别太随便，如果能为你的展会找到一个抓手，宣传的效果会好很多。”
“怎么说呢？”刘威不太明白。
“举个例子，比如我们称赞一个人很有爱心，你空泛地称赞他一百遍都不如举一个具体的例子，他每月都把一半的工资捐助贫困山区，而且坚持了十年。这个就是抓手”
刘威明白了。
送走了李志玶和徐宁慧，刘威和陆伟坐在沙发上，点了根烟，琢磨如何给这个车展找抓手。
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