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6.宁愿买贵的,也不买对的

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  导语:

名牌能给消费者带来更多的信赖感。所以即使在产品质量相同的情况下,人们依然会选择名牌,而不在乎价格的差异。

几年前,一句“只买对的,不买贵的”让雕牌洗衣粉进入了人们的视线。但如今,这句广告语似乎不那么吃香了,吃香的变成了“宁买贵的,不买对的”。

比如,许多人在选择笔记本电脑时,大部分人会选择譬如IBM、苹果、索尼等大品牌的产品;再比如说,人们愿意花20000元买一个LV手提袋,也不愿意省点钱花200元买一个同样质量但不出名的皮包……

这些产品相对于其他产品来说,或许质量相当,但价格却要高出很多。但即使这样,人们还是热衷于购买这种贵的商品,为什么呢?

这就涉及经济学中关于品牌的概念了。

很多人在搬新家后,会选择换一套新的家具家电,这个时候他们的选择往往是一些大的名牌产品。比如最常见的电视机,在商场里,同样规格、不同品牌的液晶彩电,价格相差很大,实际上,国内家电尤其是电视机产品的质量相差不大,用的都是进口显像都是进口显像管。但多数消费者往往会选择价格更高的名牌产品。

造成这种现象的原因很简单,名牌能给消费者带来更多的信赖感。所以即使在产品质量相同的情况下,人们依然会选择名牌,而不在乎价格的差异。

人们对电视机产品的质量认可,并不能通过实践得来。电视机不像普通的易耗品那样需要经常更换,购买一台电视机后通常能使用数年甚至十几年,因此消费者很难积累起感性经验。消费者的购买行为,多数是受报纸上公布的评比和调查结果影响力,如哪种电视销量最大、哪种电视机评比第一、哪种电视机寿命最长等,而在这些方面,名牌产品的投入会更大。

不仅仅局限于商品市场上,即使在高校培育上,也存在着名牌效应。经济学家斯宾塞在哈佛大学读博士的时候,就曾发现一个很有意思的现象:很多MBA的学生在进哈佛之前很普通,但经过几年哈佛的教育再出去,就比其他学校的毕业生多挣几倍甚至几十倍的钱。这就是名牌大学的作用。哈佛的名校效应,使得它的毕业生比同类大学生更具有市场竞争力。

在市场经济中,人们认可名牌,是名牌潜在效益的体现。名牌具有的潜在效益,根源在于最初建立名牌时的投入。在经济市场上,企业的产品价格主要受成本、需求和竞争等因素的影响,而名牌产品的定价还要考虑其无形资产的


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