分钟，就成功约对方出来见了面。
随即，周嘉一直跟着小杨，小杨直截了当的表示，周嘉给他申请的价格不予通过，因为是折上折，公司会亏本的。
小杨全程笑眯眯地，但是嘴巴却紧的很，看上去很好说话，实际客户在他身上半点没讨到好，最后还被小杨 说的心动了，居然买了好几样划算的保险，不仅自己买了，还给自己家里人都来了一份，而且小杨明明不是卖保险的，可是对于他们公司的所有险种知道的一清二楚，不管客户有什么疑问，都可以直截了当的给与明确地回答。
最后，周嘉看着这个客户在小杨手上花了两万多块，惊的他目瞪口呆。
而且全都是公司本身的优惠，并不需要再额外跟公司申请别的优惠，就这样客户还高兴的不得了，表示下次肯定会来续保的。
就这样，周嘉轻轻松松的完成了一个大单。
他呐呐地问小杨：“怎么做到的？”
小杨依旧眉眼弯弯地：“很简单，将心比心就好。”
“首先你要了解这个客户他需要的是什么？他最在意的是什么？他肯定是希望买到有用处又划算的保险，你要是给他推荐他用不上的，就算给他再多优惠，又有什么用呢？你把自己代入客户，如果你是他，你此刻最需要的是什么？结合实际情况，推荐最适合最有用的产品给客户，这才是真的为客户着想，而不是说给他申请一点优惠，到头来可能他觉得用不上，买亏了，而公司也因为让利太多，亏了，双方都不讨好。”
听了小杨的话，周嘉受益匪浅，这些话也给他的销售生涯带来了很大的改变，也是让他今后成为金牌销售的重要原因。
周嘉回去后，跟同事分享了这个消息，当然小杨传授给他的心得他也说出去了，因为他也不傻，这是个直播节目，就算他现在不说，人家看节目也会知道，而他不说的话，就会被同事排挤，认为他肚量小，藏私。
如果不是因为在录节目，周嘉真的不愿意把这个心得分享给别人，哎，小杨为什么不偷偷告诉他呢？
而小杨也因为一个露面，吸引了大批粉丝，而他说的话，也得到了消费者的认同，也通过这个节目，让大家知道了，干哪行都不容易，如果可以的话，做销售的何尝不想优惠给你？他比谁都希望促成这次交易。
奇修远凭借自己毒辣的眼光，长远的见识，给好几个手下提出了建议，在他看来，有的人虚心求教，有的人不屑一顾，认为他就是做作！
所以有的人可
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