总，这些产品生产是没有问题，但是这么大的交易，在签合同前我们双方得有个清楚的了解才行，麻烦你跟我们讲讲你公司的背景吧。”
“好的，王总。”
李小亮定了定神，说道：“司总，王总，这是我们第一次交易，加之合同的金额比较大，在谈合同之前，我们有必要将双方的底兜出来，相互有个了解，这样你对我们放心，客人也对你们有信心，后续订单才有希望。”
李小亮来看厂之前，高槐早就将这些谈判时可能会涉及到的台词跟他梳理了几遍，此时他就是按照高槐的指导逐步展开谈判，以求最好地征服司明达和王牡丹。
“是的。”
李小亮虽然很年轻，但是他跟在高槐的身边干了五年采购，谈判经验本来就比较丰富，为人交际也很老练，加之这次采购的条款有点特殊，高槐昨天已经给他指导了几次，如今现场谈判更是得心应手。
“我们是一家外国客人设在南右市的采购中心，除了给几家大客户进行日常的采购外，我们自己也会接一些散单，在南右市从事外贸出口快十年了，我们的产品集中在电子行业，种类比较复杂，也有你们生产的机电产品，我们公司有进出口权，可以出口退税，每年的销售额有八千多万，你们可以上网查查我们的公司资料。”
“哦，不错，请问你老家是哪里的？”司明达突然问道。
高槐早就想到了司明达的这个套路，喜欢拉老乡关系，他们本来就是临县人，他交待过李小亮见菜下饭，只要按照司明达的套路出牌，就容易快速取得他的信任。
“我老家是K省J县的。”
“哦，太好了，我是K省K县的，我们算是相邻的老乡了。”
司明达听说李小亮的老家是他邻县的，既意外又惊喜，看来高槐真的太了解他的性格，还是像以前一样喜欢跟老乡打交道。
“呵呵，司总，真没有想到我们是老乡哦。”
其实李小亮来谈判之前，他就从高槐那里知道了司明达的所有底细，不过他并不知道司明达跟高槐是同学，高槐骗他说通过商会的朋友获得司明达的信息。
“李先生，既然我们是老乡，大家更加要相互扶持，出门靠朋友，生意场上就要朋友相互帮衬嘛。”
王牡丹也热情地套近乎，她的想法跟司明达一样，认为做生意还是熟人圈中的资源比较可靠，至少不用担心对方跑路。
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