自豪地向客户展示着这些精致的细节，听众们的确被销售员描绘的样子惊讶到了，这比他们幻想中的别墅还要美轮美奂，想不到别墅还可以这样设计。
只不过，当听到别墅的价格时，参观者纷纷咋舌，眼睛瞪得大大的，十分震惊。
【1068万元起！】
【临江的顶级别墅两千万元起】
【安全、隐秘性好、居住顶尖】
【一栋一价，每栋价格都不一样，加价可定制，装修费用另出，有多个名师装修方案】
“这个定位，除了方老板家，谁买得起啊？”
“千万级别别墅，是不是定价太高了？”
“隔壁的高档小区均价三千五，我都觉得贵了，市区那边也就两千五。”
销售人员看客户们惊讶议论纷纷的模样，他们也觉得贵，早有所料，但还是耐心解释。
澜花语岸别墅一共399套，主要针对温城家庭财富前一千名的家庭。
所以，别看现场有数百人观看，但有实力购买的客户极少极少。
公司要求销售人员热情对待每一位客户，不管对方能否买得起，别墅区买不起，隔壁的高档小区总买得起吧，销售人员也没指望眼前这些参观者能够有人下订单。
这里的别墅昂贵，但也有贵的道理。
别墅档次大致分为几类，独栋别墅>双拼别墅>联排别墅>叠拼别墅。
同地段情况下，叠拼别墅的价格与大平层相差不大。
如果以普通住宅为基数，同地段情况下，叠拼别墅的单价大概是普通住宅的两倍，双拼是三倍左右，独栋五倍左右。
当然，这倍数不是绝对，要看具体情况。
比如有的别墅证上面积只有两百平方米，但使用面积却有五六百平方米，赠送面积多，所以单价很贵，好处就是物业费用及其他费用低。
单价评估是多方面的，使用面积、容积率、地段，其中地段影响因素最大。
临江或临湖的别墅，要比相同使用面积和容积率的别墅贵一倍左右。
澜花语岸的实际容积率约0.40，如果算上高尔夫球场和沿江公滩绿化带，那不到0.18。
按照一般规定，容积率0.20以下，建筑面积800平方米以上，属于顶级别墅。
澜花语岸的别墅建筑面积都在500平方米以上，平均七百平方米。
大面积别墅主要是沿江一带，建筑面积都在800
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