你认为你靠什么样的方法，才可以把客户吸引来呢？”
周达呵呵一笑，说起了他在鹏城学到的东西。
所有客户在乎的无非就两点，一是价格，二是质量。
而这两点又不仅仅是字面意思，比如价格当中还包括态度，质量里面又包括款式等等。
由于北方的发展较慢，目前还处于供小于求的阶段。
只要能精准把握好以上两点，绝对能收获第一波红利。
然后再用这笔红利去扩大，去滚雪球，这就相当于每一步都跟上了改革的脚步。
“周乔，你看这张，这是我列的一个方案雏形，大概是这意思吧，具体的我们慢慢再完善。”
所谓的方案很简单。
外地来的客户，只要单次进货满两千元的，就可以凭火车票报销往返路费。
同时，客户们也可以齐结当地的同行。
当一个城市的整体进货款达到三万元时，大货车直接送货上门，客户们只要到该市的指定地点自行提货即可。
说白了，就是让客户介绍客户。
只要钱一够数，根本不用自己坐火车来回跑，直接给你们拉到家门口。
“我大概估算了一下，要是一个省有三分之一能达到送货标准，再算一个月跑一趟，那我们的净利润也是很可观的。具体估不准，反正肯定能上万就是了。”
听完他的讲解，周乔还在愣神。
说实话，这个方案在她的印象里，早就烂大街了。
因为这其实就是几十年后的变相满减活动。
但凡村里有点儿上进心的小卖部，都开始搞上这一套了。
可周乔心里的震惊，并不是因为周达能在当下就想到了它。
而是这种方案的本身，是建立在供求关系改变的基础之上。
通俗点说，前些年物资匮乏，商贩们要是想卖点儿啥，那得哄着批发商。
然后批发商再去哄厂里的业务员，一层一层哄下来的目的就一个。
想要货。
如果你说我不来那一套，那你就坐着等着吧，总会有轮到你的那一天。
可是多年以后，市场饱和了。
老板们再也等不到自己主动找上门来的客户了。
于是，各种营销方案狂卷出台，商战正式打响。
而周达能在此时就做出了这样的方案，这说明他的思维领先于旁人至少十年不止。
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