您裸房是180万，我算算单价是多少啊？”
说着，张齐元拿起会议桌上的计算器按了起来。
“算下来，您裸房的单价是16300，这个价格在现在南辰雅苑中，并不算是很优质的房源。”
“我这套房子跟其它房子怎么比？他们当初上手价好像才10000多，我可是20000。”李朝民有些激动道。
张齐元摆了摆手道：“还是我刚刚说的，您投资不当，不能让我客户来买单。”
“而且您这边跟我说可以少，我们本来以为至少能少个两万块钱，可您上来跟我们说只能少2000块钱，那是不是显得太没有诚意了？”
“如果早知道是这样，我不会让我客户过来。”张齐元强势道。
“少两万块是不可能的，我最多再让一点，可以少三千块钱。”李朝民冷静下来道：“我们房子虽然只是110平，但属于边户……”
“我打断一下，是内边户。”
李朝民很是不悦的看了眼张齐元，继续道：“但我们装修是用心了的，就算你客户买一套毛坯来装修，花的钱绝对比这十万块钱多，所以你这边出价180万，那是完全没有买房的诚意。”
“是，这个我们承认，您房子装修的不错，这也是我客户喜欢您套房子最主要的原因，但是……”张齐元话锋一转道：“现在我们客户买房子，不仅仅是考虑自住，还要考虑以后的置换。”
“也许要不了多久，我孙哥要置换别墅，那就要考虑房子的置换属性，南辰雅苑和御景湾属于南区这边最老的两个小区，距今交房应该有六年多了，甚至您所在的一期，已经交房将近七年了，对比现在新建的小区，南辰雅苑还是有很多缺陷，比如人车不分流、外墙老化这些。”
“等我孙哥住了几年，考虑置换之后，这个房子就已经超过十年了，十年对于一个小区来说，虽然不算是老破小，但也能算得上是老小区了。”
“特别是在现在这个房地产行情下行的阶段，以后肯定是很难置换的，190万的价格还是有些虚高。”
张齐元说的有些口干舌燥，端起水杯喝了一口，然后看向李朝民。
一旁的孙亮一脸呆滞的看着张齐元，他是没想到张齐元这么能说，而且在张齐元说他后面要置换别墅的时候，他都忍不住想对张齐元一句：你太看得起我了。
不过张齐元这么能说，他也放心下来，至少张齐元作为一个中介来说，很称职。
“我们
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