知道这件东西在哪里？有什么优点？适合什么人群？这样你就有东西跟客户谈，不然连你自己对自己卖的东西都不了解，客户一问三不知，那就算你手上有客户，人家也不会在你手上成交。
对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带着这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。”
“最后就是要维护好自己的客户，现在是买方市场，这套房子不行，可以换一套房子，但你这个客户没了，那你想找下一个客户就很难了。”
“嗯，就这些吧。”张齐元看了眼罗刚道。
罗刚鼓掌道：“齐元说的很有道理啊，特别是王群和李新你们两个，听到没？每天就知道在公司打游戏，多跟你们张哥学习学习。”
“我觉得说的都很假大空啊。”这时，赵磊嗤笑道：“之前我也开了安居网的端口了，那里面根本就没什么客户，好不容易有个客户，就光想着捡大漏，哪有那么多大漏给他捡？小红书就更不用说了，公司让发，我也发了，都是些问了就没下文的，现在哪里那么好找客户？现在就是行情不行，没什么人买房。”
这话一出，气氛顿时有些尴尬了。
张齐元瞟了眼赵磊，好家伙，还有个比他能抬杠的，明眼人一看就知道他是走走形式的，结果这位倒是认真了。
从赵磊的话中，他就能听出赵磊的确是有些偏激，甚至是被市场行情弄的有些消极，有种摆烂的意思。
但行情就是这样，房价一直在跌，你不能要求人家客户跟你看完房子之后，就一定马上要买，甚至是问了你之后，就一定要在你手上看房。
客户买房可能是花了这辈子的积蓄，肯定是要谨慎选择的，所以他觉得现在做中介，不能急功近利，带客户看完房之后，就逼着客户买房。
当所有中介都逼着客户买房的时候，你却劝客户再等等，这种反差感也会让客户瞬间记住你，等客户考虑清楚要买房之后，他大概率会来找你。
像小红书上的客户，戒备心很重，因为小红书上动不动就会有帖子说被中介坑，看得多了，就会对中介有一种戒备心，你这个时候一直催着人家要联系方式，人家
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