租赁，就是通过向当地的供应商，或者省上代理商租赁设备，然后通过逐年支付的形式，支付租赁费用和耗材费用。
租赁的时间一般而言，最少3年，但具体年限会根据项目，金额，体量的不同而核定。
租赁期结束后，合同有效期截止，设备产权归甲方。
之所以采取租赁的模式，是因为元城政府没有购买这些设备对应的资金预算，也不能一次性拿出那么多的资金购买，故而进行的选择。
在下来前，余长不清楚公司是否会对这种租赁的项目感兴趣，因为查了公司的相关资料和往年数据，似乎还没有过这种类型的案例。
故而，余长电话直接询问了张天，说明了项目的情况后，张天让余长跟进，具体情况他有必要向总公司反馈一下。
反馈后，总公司答应了张天的请求，同意公司跟进此项目。
租赁的采购模式，对于经销商而言，是一把双刃剑。
从前期而言，公司需要投入大量的资金，将这些设备买回来，然后通过租赁的方式租给政府；
从中期而言，公司需要派遣对应的人力给予技术支持，全县至少需要投入五个人以上才能保障售后服务的效率；
从后期而言，售后频繁，人员力度跟不上，公司或者采购方皆需要考虑解决本地化服务的问题。
当然，也有好处。
一般的租赁的时间签订至少是3-5年，而回本的时间，根据客户的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而后面几年，都是利润。
设备租赁的模式是2009年开始兴起，并逐渐被市场所接受，而到2018年以后，逐渐淡出市场。
总体而言，设备租赁的采购模式，是利大于弊，也因此，公司才同意跟进此项目。
此项目余长得知了消息，那说明包括盛鑫科技在内的其他供应商也得到了消息。
有人的地方就有市场，有市场的地方就有竞争，这是事物发展的必然属性。公司既然同意跑此项目，那么不管成与不成，余长都会全力以赴。
而现在余长需要先搞清楚一些事情：
1、此项目是政府的哪个部门负责，相关的负责人是谁；
2、采购的数量是多少，包含哪些设备，涉及哪些单位，总金额多少。
项目信息虽是从薛斌那里获知，但更进一步的信息，他应该也不是太清楚，否则薛斌应该不至于藏掖着因此需要余长自己去打听。
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