时，或许是因为气候热挥发快的原因，几人都没有醉意。
回到酒店洗了澡，余长对这个项目已经有了方向，那就是想尽一切办法搞定局长文野，唯有如此，才能少走弯路，才能实现弯道超车，才有机会成功。
余长将自己第二天的拜访计划告诉了李筱筱，然后道：“做好接下来很长一段时间，死缠烂打的准备。”
李筱筱虽然不能完全理解余长的策略，但是还是郑重答应下来。
相比于部门的其他同事，李筱筱是最有销售天赋的，也能很快抓住重点，抓住主要矛盾。
唯一的不足或许就是她口风不是太严谨，有时讲话不经大脑，过于随意，不过在余长批评了几次后，也慢慢改了很多。
第二天，九点，两人来到了教育局文野局长办公室门口时，那里已经等候了两人，和余长一样，都穿着西装，衣着看上去让人挺舒服，不过或许是因为天气热的原因，并未打领带。
来红河两个月，余长也发现了一个问题，红河的销售员，普遍都不喜欢打领带，久而久之，或许受到了地域文化的影响，余长偶尔有几次也并未打领带。
对于竞争对手余长并不排斥，在等候之时主动向对方问好，几句简单的交流后才知道眼前的两人都是厂家的，都是触控一体的厂家，一家叫【熊猫】，一家叫【维度】。
余长也告知了自己公司的信息，并加了对方微信，约定有时间来公司坐坐。
两人进去的时候，余长特意看了表，两人在局长办公室中都没有超过五分钟便被打发出来。
终于，轮到余长和李筱筱，厂家之人投来了鼓励的眼光，类似于传销团队喊口号一般。
两人进门，便看到了一个身穿白色T恤的中年男子，或许是今天的接待比较多的原因，他脸上略显疲惫和不耐烦，但还是主动向余长两人问好。
李筱筱主动递上名片，并做了自我介绍，文局长很客气，很有礼节，虽然并未给两人倒水，还是认真听李筱筱讲述。
在李筱筱的讲述中，还特意讲了四月份在旧锡一中中标的20台触控一体机，并拿出合同给局长看了一眼。
余长心道：李筱筱还懂得借力使力，不错。
局长看合同的时候，李筱筱并未讲话，余长看了文局长一眼，适时插话，将旧锡一中如何举办电子白板运用比赛来提高老师的教学运用水平的事一一告知。
听到这里，文局长突然眼睛一亮，来了兴趣，问道：“你的意思是
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