时，有两百万的金额可以享受9.5折的提货优惠。”
听了吴君瑶的话，余长神色微凛，心道：“5%也就是24万，而200万的提货9.5折也就是10万元，那么大的项目，这点钱，你打发叫花子呢？何况，谁不知道，广播系统的利润点可是很高的。”
心中如是想着，但余长嘴上却一直挂笑，对于吴君瑶的话，他没有直接回复，反而带着讥讽的韵味道：“嗯，优惠还真是高呀！”
“嗯，余总说得没错，公司很看重这个项目，因此给予了前所未有的优惠，我也希望能和贵公司形成合作，我们一同发力，将这个项目拿下。”吴君瑶丝毫没有听出余长刚才那句话中的讥讽韵味。
看了她一眼，余长心道：“看来这个吴君瑶刚刚做销售不久，阅历不足，经验尚缺，将自己的想法当做了客户的想法，并且还觉得理直气壮，理所当然......是不是太自恋了一点。”
“吴经理远来是客，工作的事情可以慢慢说，我们今天最主要的目的就是喝茶。”不管是黄静怡还是希沃厂家的两名销售都已经听出了余长话中隐隐有不高兴之意。
但吴君瑶似乎没听懂，或者根本没听懂一般，又道：“嗯，余总的茶真不错，茶要喝，生意也要谈的嘛。合同协议电子版的，我这里都有，如果余总觉得可行，随时可以签订。”
刚才对这小妮子还有一定的好感，此时她如是说，让余长对她瞬间失去了兴趣，便直接问道：“嗯，可以呀，不过，针对这个项目，我们需要签独家。”
“独家？”闻言，吴君瑶眉色微蹙，想也没想，连忙拒绝道：“独家不可以哦，公司没有这样的规定。”
如果是一个成熟的销售，遇到这样的情况，一定不会直接拒绝，而是采取迂回策略。
余长便道：“既然你们不能和我们签订独家，是否意味着，我们也不用光签你们ITC一家？”
余长的这句话直戳对方痛处，让吴君瑶瞬间不知如何应对。
黄静怡为了缓和气氛，笑道：“吴经理，现在来找我们公司的厂家很多，想和我们签订代理的厂家也很多，并且给的返点比你们ITC可要好多了呀。”
一般销售人员都能听懂黄静怡这句话的言外之意，但让人失望的是，吴君瑶并没有理解黄静怡的话外之意。
“我们ITC的产品在中国都是数一数二的，质量非常好，所以对应的成本也随之升高。”
余长无奈苦笑。
看来她
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