道：“你很有销售天赋，但现在毕竟刚刚接触教育市场，没有丰富的拜访经验和认知经验。在教育系统你听说过一句话吗，那就是铁打的电教主任，流水的局长。”
“最近一段时间，我特意查了一下相关方面的知识。发现了这个问题，比如蒙城：教育局局长已经换了N个，但电教主任宁远已经身处此职快十年，依然没有更换的趋势。”
“为什么会出现这种情况呢？”余长掏出一支烟给林东方，见他摇头拒绝，余长便自己点燃，说道：“因为，这个岗位不同于其它部门的科室主任或者科长，这是一个技术性要求比较高的岗位，需要有理论知识，技术知识，还要懂一定的产品知识，同时，需要随时掌握目前国家相关的政策，以及产品的更新以及方向。”
“正因如此，一般而言，都不会轻易更换电教主任这个职位。试想一下，如果一个不懂技术，不懂产品的电教室主任，如何带领部门做好工作。”
听到这里，林东方仿佛醍醐灌顶，瞬间明白了，道：“老大，我明白了你的意思了，你让我从各方面都处理好和金主任的关系，而不是仅仅从工作层面，或者项目层面。”
余长淡淡一笑，对林东方的悟性很满意，道：“是的，就是这个道理，我们要考虑长远的产出，而不能将眼光仅仅局限于目前的项目或者眼前的利益。”
后来，林东方和金勇的关系发展得非常不错，几乎成为了无所不谈的知心朋友，不管是工作上，还是生活上，甚至多年以后，成为了只认林东方的主任级人物。
未来几年的平召项目，只要有机会，金勇都会首先从行动以及心理层面向林东方倾斜，当然，前提条件是局长或者更上层的领导不干预项目。
铁打的电教主任，流水的局长，这句话是对教育系统的总结概括，同样也适用于铁打的营盘，流水的校长。
从商人的角度，你不可能和每一任局长都搞好关系，为什么呢？
每一任的局长不管从执政思路，个性，脾性，爱好，人际关系等都不同，同时，一般而言，如果下一任局长知道你和上一任局长的关系非常好，那么极大的可能这任局长和你的关系不管如何，都不会好到哪里去。
这就涉及官场，或者体制里面的一些东西，可以说是站队问题，官场避讳，也可以说是执政思路的问题。
举一个例子，上一任局长，如果对平召的教育系统做出了重大贡献，升职了，那么这任局长表面上会对上一任客气有加，但实则心里不一定会舒
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