除了这个项目之外，还有另外两个项目，一个是农业实训室项目，一个是机器人物流实训室项目。
这两个项目都比较新，对专业性要求也比较高，余长听后想要争取，毕竟，这对于做传统教育设备的余长以及道玄科技而言，都是一种全新的挑战。
想要走出舒适圈，成就更好的自我，就要尝试啃最难啃的骨头。
类似的项目，昆明公司做过，在昆理工大学以及云南民族大学都有成功交付的案例。
但是，从杜晓方的口中，余长感觉，对于这两个项目，对方就显得谨慎了很多，这种谨慎，更多的是出于对本地公司的不信任，亦或者对做传统行业的道玄科技的不信任。
“关于实训室项目，也是近两年为了实际教学需求才产生的，是一个新兴的业务，对专业性要求比较高。余总，说实话，这两块的业务，我们学校一直都是和厂家的人直接对接，也由厂家的人直接落地交付，并没有交给本地公司的先例。”
杜晓方说这句话，明显就是拒绝了，只不过他说得含蓄点而已。
余长自然听得懂，道：“实训室的项目我们公司接触过，虽然不多，但在昆明也有过成功落地的案例，如果有必要，改天邀请杜院长上去昆明参观一番。”
余长的话音落下，见杜院长似乎不解，杨清雅连忙解释：“是这样的，杜院长，我们的道玄科技，总部在昆明，红河只是分公司......”
接下来，杨清雅花了三分钟的时间，详细介绍了道玄科技的历史和分公司的分布，以及公司每年的产出情况。
余长沉默喝茶，听着杨清雅介绍，心中暗自道：看来前段时间，杨清雅的产品知识学习得不错，很有效果，只不过，关于公司基本情况的介绍，应该在此之前，现在临时抱佛脚，效果不一定好。
听完了杨清雅的介绍，杜院长点了点头，仿佛恍然大悟，道：“这件事再说吧，你得空的时候，做一个云机房的方案给我，用最好的配置。”
两人都知道，即使杨清雅介绍了一番，但杜院长依然有所顾虑，说白了，还是对道玄科技实力的怀疑。
而这需要时间去磨，最好的办法，还是带上去昆明，参观昆明分公司前面两年在昆理工以及云南民族大学做的案例。
“好，我明后天就提交方案给你。”
随后，又和杜院长聊了几分钟，见时间差不多，两人告辞离开后，又去了下面一个主任的办公室走了一圈。
来到
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