外一名女子，后面通过介绍，得知是北京小羊的销售林丹。
林丹皮肤很白，北方人，和柴宁有的一比，但身高应该不超过一米六，和褚灵差不多。
她留了遮住额头的平刘海，扎起了小马尾，涂了淡淡的口红和化了淡妆，给人的感觉不够成熟，略显稚嫩，但给人的第一感觉挺好。
见到余长，林丹显得很热情，主动伸出手道：“余总监，你好，久仰大名呀。”
“嗯，你好，林经理。”余长也伸出手，象征性和对方握了握。
正值午饭时间，几人找了个餐馆，边吃边聊。
从林丹的介绍中，余长得知了这个项目另外的一些信息：
1、目前参与的软件厂家中，有小羊、青鹿、木坤以及荣华。其中青鹿和木坤的势头很大，相对而言，小羊就弱了很多；
2、厂家的产品在教育局，学校两端都已经过了测试，褒贬不一，反馈意见也不尽相同，但如果按照打分制，那么木坤第一、青鹿第二，而小羊仅仅能够排到第三亦或者第四；
3、本地有一家供应商叫乾达科技，和学校的关系很好，客户关系做得很到位，在教育局也有着自己的人脉，属于强有力的竞争者，这家公司代理的产品木坤目前也排在第一。
听完之后，余长道：“这个项目的招标主体是教育局，因此重点工作还得放在教育局各相关负责人身上。”
其实，这句话针对硬件标而言是没有问题的，但如果针对软件标却不完全正确。
周瑾钰点了点头，道：“现在学校反馈下来的意见不一，褒贬不一，各有优劣，但按照排名，可能选择木坤和青鹿的可能性比较大。”
说到这里，林丹表情略显暗淡，可以看出，在余长来之前，她已经去拜访过教育局的相关负责人，而效果并不是太好。
厂家的主要工作应该在学校端，通过产品演示获得客户的认可，如果学校选定了产品，教育局很大程度会尊重学校的选择，反之则相反，因此从厂家角度而言，目前跑教育局的质量和效率，不如跑学校。
当然，这些话余长不会当着林丹的面说出，毕竟，从现在的局势看，如果想要争取软件部分这个标，那从某种意义上而言，道玄科技已经和北京小羊联合在了一起。
软件部分，有着绝对的控标‘点’，如果教育局确定选用哪个厂家的产品，那么这个项目基本就定了。即使想要抢标都不可能，除非选用【公参】，否则根本没有一丁点儿机会。
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