来的结果选择多个品牌？”
杨福林看了余长一眼，悠悠道：“为了保障售后服务，为了方便统一管理，只会选择一个品牌。”
如果这个消息准确，那么小羊基本没有了希望，因为在前面的演示中，小羊已经落后木坤和青鹿。
“据说，此次参与演示的品牌很多，学校的意见也不统一，如此，怎么选择统一品牌呢？”
杨福林道：“届时，我们会从各学校挑选一到两名老师参与打分，哪个厂家的分数最高，就用哪个厂家的品牌。”
这个消息很重要，听了杨福林所言，余长心中已经明白该项目的走向。
如果不能搞定局长，或者在局长不干预此项目的情况下，小羊基本没有了胜利的希望。
学校端的演示已经基本结束，现在要争取小羊去其它学校演示都成了问题，因为各家学校心中都有了自己想要或者中意的品牌。
接着，余长又问了关于硬件设备的事情，杨福林表示：只要参数指标能达到，我们会选择价格最低，性价比最高的产品。
“这么说，硬件设备会采用公共参数？”
杨福林点了点头，表示默认。
公共参数意味着在同等情况下，价格最低者将具有极大的优势，说白了，硬件标拼的就是价格。
从杨福林办公室出来后，余长告诉两人：“看来软件标要形成竞争力，要争取进入另外几家学校一一演示。”
林丹摇了摇头，道：“我也想，但前期试过了，都被学校以各种方式拒绝了。”
听到这里，余长觉得这个项目悬了，在没有客户关系，没有上层领导介绍的情况下，这个项目基本没有什么希望了。
“只有死马当活马医了，我们现在先去一趟埠头二小。”小羊的产品在埠头二小演示过，看着期待感十足的两人，余长打算亲自拜访一番学校的负责人，看看什么情况再说。
没有想到，在埠头二小分管教研的副校长办公室，三人遇到了竞争对手乾达科技的人。
乾达科技来了两人，都是年纪和余长差不多的年轻男子，见到余长带着两位美女，其中一人眼神一亮，随即又变为了警惕。
分管教研的副校长罗萍也没有见过这种两个厂家相遇的情况，但还是热情邀请几人在办公室坐下。
竞争对手，其中一人叫王霖，一上来便和罗萍主动套近乎，并开始讲产品知识，说他们公司代理的产品如何之好，如何厉害，获得了一小、三小等
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